Mandela eligió negociar con sus opresores para evitar un baño de sangre y lograr una transición democrática, demostrando que negociar no siempre significa claudicar.
Para Mnookin, Nelson Mandela es el mejor ejemplo de cómo negociar con el diablo puede ser la decisión más inteligente. A pesar de haber sufrido 27 años de prisión a manos del régimen del apartheid, Mandela comprendió que la única vía para lograr una Sudáfrica democrática pasaba por sentarse a negociar con sus opresores. En palabras de Mnookin, Mandela "ultimately achieved through negotiation an outcome that could never have been accomplished solely through violence or resistance".
Un conflicto comercial de alto nivel resuelto a través de la mediación.
Decidió no negociar con Hitler en 1940, considerando que la supervivencia de Gran Bretaña dependía de la lucha. Natan Sharansky: Se negó a negociar con la KGB y sobrevivió. Amazon.com.mx 📖 Recursos en Línea (PDF y Resúmenes) Resúmenes y Análisis:
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Negociando con el diablo [recursos electrónicos] - Biblioteca
¿Qué es lo peor que podría pasar si decides y romper la comunicación?
¿Te has enfrentado alguna vez a un adversario que consideras absolutamente inmoral, cruel o deshonesto? En su aclamado libro "Negociando con el Diablo: Cuándo negociar, cuándo luchar" (título original: Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight ), el experto en resolución de conflictos aborda uno de los dilemas éticos y estratégicos más difíciles de la vida personal, empresarial y política.
: Ver a nuestro propio grupo como puramente virtuoso y al rival como inherentemente malvado.