Negociando Con El Diablo Robert Mnookin Pdf Jun 2026

, director del Programa de Negociación de Harvard, explora el dilema ético y estratégico de sentarse a la mesa con un adversario que consideramos malvado, traicionero o que nos ha dañado intencionalmente.

Como bien dice Mnookin, a menudo existe una tensión ineludible entre una resolución que sirve mejor a nuestros intereses a largo plazo y la búsqueda sin paliativos de la justicia. El libro nos brinda las herramientas para resolver esa tensión de la manera más sabia, ya sea enfrentándonos al diablo o, cuando sea necesario, sentándonos a negociar con él.

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Compara los costos financieros, emocionales, humanos y de reputación de ambas vías. , director del Programa de Negociación de Harvard,

El Método de Mnookin: ¿Cómo decidir si negociar o luchar?

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Este libro es una herramienta invaluable para cualquier hispanohablante que desee aplicar los principios de la negociación de alto nivel a su vida personal y profesional. La estructura del libro en español refleja fielmente la del original en inglés, organizada en casos de estudio que ilustran a la perfección las enseñanzas de Mnookin.